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大约在的时候，我首次提出了“尖刀产品”概念，当时对尖刀产品的定义比较简单，就是要在产品身上（或包装上），凸显该产品的区隔概念，区隔概念中必须包含企业所采用的原材料、工艺特色和给到消费者的独特利益点等信息，然后设计成独特的图标，作为优质产品的证据，提供消费者产品优劣的分辨标准。如同样的电热水器，海尔因为产品上有“防电墙”技术标志，所以消费者就只认同海尔的，因为它让人更有安全感；同样的红酒，湖南一家不出名的企业，因为在瓶标上印有“原鲜酿”标志，它的红酒就受到了渠道商的青睐；同样的啤酒，因为啤酒瓶标上多了一个“新麦醇”标志，消费者就认为这个啤酒应该很鲜醇，因为它可能真的是用当年新麦芽酿造的啤酒。这是基于消费者在比对一个新产品或者比较陌生的产品时，会认真端详产品，试图从产品身上寻找到自己比较信服的优质证据，从而给自己一个购买理由。但后来我发现，产品包装上仅有一个提供优质证据的区隔概念略显单薄，或者说，对于消费者的判断需求来说，信息量太少。于是，在年，我又对尖刀产品的概念增加了“品类创新”概念，并以此来区隔竞争对手的产品，也就是说，无论你与其它同类企业做的产品是不是一样的，但你的产品包装上，必须体现出与众不同的品类名称，这种通过修改品类文字，或者完全凭空创意杜撰的新品类概念，可以赋予一个产品全新的质量或兴趣认知。如高智商人群饮用的茶叶，被我创造出“睿茶”的茶叶新品类；而女人专享的具有美容养颜功效的牡丹花茶产品，同样被我修改为“魅茶”品类。两个茶品，仅仅因为一个文字之差，就赋予了不同的信息和茶品品质认知；一种只要按一下瓶盖，然后瓶身摇一摇，就能将矿泉水变成茶饮料的“冷泡茶”，被我创意为“魔饮”品类名称等。因为这样的新品类名称，比传统的品类名称，多了一点品质和兴趣提示信息，这会促进消费者对产品的